Methodik intelligent. Aus der Praxis.
Methodik muss einfach sein! Dann wird sie im Vertrieb akzeptiert.
Die NUTBASER®-Methodik besteht aus praktischen Modellen, Vorgehensweisen und Handlungsanleitungen für den Vertriebsalltag im Projektgeschäft.
Mehr als Wahrscheinlichkeit: Objektiv bewerten
Das ist ein Kernelement:
die objektive Bewertung von Verkaufschancen.
Die Einordnung erfolgt anhand klarer Kriterienaussagen. Objektiv und belastbar!
Und jetzt: Was tun?
Klar: anhand der Bewertung zeigt sich der wirkliche Engpass. Hier zum Beispiel: »Kenntnis der Entscheidungswege«.
Sich auf den wirklichen Engpass zu konzentrieren bedeutet:
- Chancen für den erfolgreichen Abschluss erhöhen.
- Projekte erkennen, die sich nicht lohnen ("tote Pferde").
Fakten: Beantwortet die 5 Top-Qualifizierungsfragen:
- Warum überhaupt?
- Warum Jetzt?
- Warum von uns?
- Warum sollen wir anbieten?
- Warum können wir gewinnen?
